Dados internacionais de Catalogação na Publicação (cip)


- Paradigma da referência



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5- Paradigma da referência
O paradigma da referência diz que a força de um argumento vem da

boca de quem fala. É o caso do chamado argumento de autoridade que é muito usado na área do direito, onde a doutrina e a jurisprudência muitas vezes são mais eficientes para justificar o resultado de um julgamento do que a própria letra fria da lei.

Teses e artigos científicos também se valem muito do “argumento de autoridade”. Se Einsten disse... se Freud falou ....se Aristóteles pensava assim...etc.

O paradigma da autoridade se refere também à tendência que temos de valorizar mais o que se ouve fora de casa do que aquilo que ouvimos dentro dela. Em nosso trabalho com os adolescentes tivemos a oportunidade de ver como funciona a aplicação desse paradigma. Não foram poucos os pais e mães que pediam que nós falássemos com seus filhos a respeito de certos assuntos delicados (para eles), como sexo, drogas, amizades perigosas, comportamento social etc. A justificativa era sempre a mesma: “se nós, os pais, falamos, eles não escutam, se vocês falam, eles acreditam.”

Jesus já havia feito essa constatação dolorosa: “não há profeta sem honra senão na própria terra”, disse ele aos seus discípulos, depois de ser recebido com desprezo pelos seus conterrâneos.

Essa é uma tendência mais que comprovada. Afinal nossos próprios costumes comerciais não costumam valorizar mais o avalista do que o próprio tomador?

Os italianos até inventaram a instituição do “padrinho” por conta desse paradigma. O padrinho é o chamado “pai perante Deus”. Dizem eles que a vida é tão dura que um homem precisa de dois pais: um para criá-lo, outro para referenciá-lo perante à sociedade e responder por ele perante Deus.

Infelizmente, a falta de confiança entre as pessoas costuma ser uma constante em nossa sociedade ocidental. Não se aluga uma casa sem um fiador, não se consegue um empréstimo sem um avalista, um emprego sem uma indicação ou referências. Em tudo é preciso uma segunda pessoa para assumir a responsabilidade junto conosco, como se um homem, por si mesmo, não fosse capaz de garantir coisa nenhuma.

E quanto mais representativa, quanto mais importante for a pessoa que nos indica, mais valor assume nesse contexto. Daí o fato do paradigma da referência assumir tanta relevância na questão da persuasão. Se você quer vender alguma coisa, seria interessante dizer quem já comprou seu produto; se quer prestar algum serviço, a quem você já serviu?

Que referências você tem? Não é essa a pergunta que mais ouve quando tenta oferecer seus serviços a alguém? “Quem testemunha por ti além de tu mesmo”, perguntaram uma vez a Jesus. E ele respondeu: “Meu Pai, que está no céu, falou de mim através dos profetas”. Podia, nesse caso, haver referências melhores? Mas mesmo assim, as pessoas que fizeram tais perguntas não acreditaram nele e o condenaram à morte. Mas não era a eles que Jesus queria persuadir, era aos milhões de pessoas, em todo o mundo, que ansiavam por uma nova forma de pensar e viver. A esses ele persuadiu. Hoje suas palavras são argumentos de autoridade para centenas de milhões de pessoas em todo o mundo, que as tomam como infalíveis. Esse é um exemplo mais que perfeito do paradigma da referência.




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