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Os sete paradigmas da persuasão



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Os sete paradigmas da persuasão
Eis agora alguns padrões que podem ser utilizados no desenvolvimento persuasivo. Como todo paradigma, comporta exceção, o que quer dizer que não se pode tomá-los como uma regra no sentido estrito. Devemos lembrar sempre que estamos falando de pessoas e toda classificação, quando se trata de seres humanos, é extremamente perigosa. Podemos, no entanto, aceitá-los como tendências observadas no comportamento de um grupo

representativo de indivíduos e fazer alguma generalização que pode revelar-se de alguma utilidade na habilidade de persuadir.






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