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EMENTA DA DISCIPLINA DO CURSO ADMINISTRAÇÃO/VHA



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EMENTA DA DISCIPLINA DO CURSO ADMINISTRAÇÃO/VHA

DISCIPLINAS DO 6º PERÍODO




Administração de Vendas Pré-Requisito: Marketing

Créditos: 2

CH: 40

Ementa:

Administração de Vendas; Componentes estratégicos; técnicas de vendas; conceito e

componentes de um sistema de vendas. Planejamento de produto. Planejamento de empreendimento. Conceitos básicos de Produto. A decisão do composto de produto, da marca.


Bibliografia:

CHIAVENATO, Idalberto. Iniciação à Administração de vendas. São Paulo:. Fundação Getúlio Vargas, 1991.

COBRA, Marcos. Administração de Vendas. 4º ed. São Paulo: Atlas, 1994. MEGIDO, José L. M; SZULCSEWSKI, Charles John. Administração Estratégica de Vendas e Canais de Distribuição. 1º ed. São Paulo: Atlas: 2002.




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