Gestao em vendas



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GESTAO EM VENDAS

O QUE É GESTAO?

Gestão significa gerenciamento, administração, onde existe uma instituição, uma empresa, uma entidade social de pessoas, a ser gerida ou administrada. O objetivo é de crescimento, estabelecido pela empresa através do esforço humano organizado, pelo grupo, com um objetivo especifico. As instituições podem ser privadas, sociedades de economia mista, com ou sem fins lucrativos.

A gestão surgiu quando após a revolução industrial, os profissionais decidiram buscar solução para problemas que não existiam antes, usando vários métodos de ciências, para administrar os negócios da época o que deu inicio a ciência da administração, pois é necessário o conhecimento e aplicação de modelos e técnicas administrativas.

A gestão é um ramo das ciências humanas porque tratam com grupo de pessoas, procurando manter a sinergia entre elas, a estrutura da empresa e os recursos existentes.

A gestão administrativa além da técnica de administrar, ainda se utiliza de outros ramos como o direito, a contabilidade, economia, psicologia, matemática e estatística a sociologia, a informática entre outras.

Dois anos atrás a revista FastCompany soltou uma pesquisa rankeando as profissões mais importantes para o sucesso dos EUA, em primeiro lugar apareceu engenheiros de softwares, depois alguma coisa relacionada a nanotecnologia, e em terceiro lugar "Gerente de Vendas".
Gerente de Vendas?

Exatamente.

Vendedor é tão desfocado e facilmente auto-desmotivado, que se não houver um cara de pulso comandando, danou-se.

Liderar uma equipe de vendas é um trabalho complexo que tem apenas um único objetivo: superar os objetivos de vendas da empresa.



TAREFAS DE RESPONSABILIDADE DO GESTOR

Confere abaixo uma lista das principais tarefas/funções que todo Gerente de Vendas tem que arrumar tempo para fazer para não ficar para trás no final do mês.

O objetivo da lista é te dar uma idéia das coisas importantes que não podem fugir do radar do gerente de vendas.

As funções do gestor são em princípio fixar as metas a alcançar através do planejamento, analisar e conhecer os problemas a enfrentar, solucionar os problemas, organizar recursos financeiros, tecnológicos, ser um comunicador, um líder, ao dirigir e motivar as pessoas, tomar decisões precisas e avaliar, controlar o conjunto todo.



Precisamos de gestores alinhados com os objetivos da empresa, com visão de redução de custos, investimentos programados, etc.


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